农机企业发展六大门槛,招招都会致命(2)
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【摘要】发展门槛4:人才建设避免踏空 优秀人才是企业战略发展的“桥梁”。人才缺失注定会造成战略踏空,企业承受难以忍受的生存之痛。加快人才团队建设是
发展门槛4:人才建设避免踏空 优秀人才是企业战略发展的“桥梁”。人才缺失注定会造成战略踏空,企业承受难以忍受的生存之痛。加快人才团队建设是农机企业应对竞争风险、解决发展难题、赢得竞争主动的重大战略选择。我国农机工业60多年来的发展实践证明:人才始终是企业发展的根本、承载发展目标的桥梁。我国农机企业正是发挥人才的基础性、战略性作用,抓住产业升级机遇,成功实现了我国农机工业从无到有、从小到大、从弱到强的发展目标,成为全球农机制造第一大国。善待人才者赢未来。国内一家猎头公司指出,随着近年市场阶段性深度调整,由于实物量生产不足,一些企业由传统旺季“招工难”,转变为阶段性的裁员一刀切,实施人力资源缩减,一些中高层级人才被迫离开。另一些企业将人才团队作为振兴当下、发展未来的主要举措,对内提供员工整体素质,对外招聘企业稀缺人才和领军团队,培育未来竞争的先发优势。未来一段时期内,在企业发展的过程中一旦出现关键人才稀缺或人才重视不够,不可避免的遇到人才缺失的问题、企业发展的难题。从目前的情况看,国内农机企业主要缺失如下方面的人才。一是高端管理人才严重不足。目前,国内具备改变行业发展格局的高端人才凤毛麟角。国内农机企业普遍缺少熟悉国内外政策环境、产业格局、发展规律、技术趋势、竞争模式、客户管理等国际化高端人才,产业前沿布局能力欠缺。近年,国内部分区域玉米收、大中拖制造企业一哄而上、快速退出的错误决策、非理性投资行为已经带来诸多风险和挑战。二是资源管理人才普遍缺失。具有统筹、优化企业资源,清晰企业优劣势、实施协同互补的战略咨询人才严重缺失。容易患上发展“远视症”,自觉不自觉的进入“低水平投入、模块化复制、同质化竞争” 发展旋涡。三是发展支撑人才队伍薄弱。具有研发、质量、生产、市场等价值链环节高端拔尖人才不足,长期以来的工艺、材料、液压等制约因素仍然成为发展短板,高端产品研发、制造发展缓慢、品质难以保证、市场开拓乏力,技术生态、管理生态等未有效建立起来。
发展门槛5:渠道优化重点突出发展
打败经销商首先要打败竞争对手渠道。高素质的渠道团队不是越多越好,而是忠诚度越高越好。由于厂商不同的利益诉求,农机企业多考虑的是销量的提升,经销商顾虑的则是自身的发展。尽管农机工业整体保持稳步上升趋势,大中型拖拉机、水稻收、玉米收等主导产品仍出现了阶段性深度调整,部分农机企业、经销商发展举步维艰。市场形势不好,农机企业一方面会给经销商过多压货,造成社会库存积压,经销商资金流占用相应增加。尤其是为应付市场竞争,厂家陷入产品推出怪圈,造成新老产品交替积压。另一方面终端渠道拆的过细、换的太快,发展能力、利润基数减少,就会造成大家都不赚钱的现象,无法形成固定、长期的利益发展协同,遇到市场低迷,更是困难重重。对经销商来说,开始实施订单进货,尤其是在产供于销的情况下,渠道地位、话语权成为主导,经销商开始主动选择能够铺货、盈利较高的品牌、产品,部分区域出现品牌空白现象,渠道利益、优化越来越成为行业敏感的话题。平等是合作的目标,利益是合作的基础。农机企业、经销商持续深化合作、共同发展,来自于相互的支撑和努力。一是秉承双赢原则,双方合作不是零和游戏,需要双方利益协同,运用双方资源和能力,鼓励、支持经销商,不断提升市场占有率、销售增长率、市场覆盖度,努力实现农机企业发展目标。二是夯实竞争基础。构筑农机企业和农机渠道长效发展机制,由非专营向专营转变,将有限的精力用在市场的刀刃上。由坐商向行商转变,更加关注市场、关注竞争、关注用户,实现预测、销售的协同和精准。由重销量向重管理转变,注重过程中的资源配置和能力提升,全面提升业务管理、市场管控能力。三是全面构筑发展支撑。加强营销体系建设,以平台资源和整体能力谋求竞争优势。融合农机企业、经销商的价值链、产业链和资金链,全面形成竞争能力。用行销模式主动服务,由发现终端需求向创造、满足和服务需求转变,将竞争对手痛点转变为自身竞争亮点,努力为用户提供购机、作业全程一揽子解决、保姆式服务方案。发展门槛6:未来布局不可失察 文章来源:《时代农机》 网址: http://www.sdnjbjb.cn/zonghexinwen/2021/0813/1644.html